陈伟琳：八零后村医坚守畲乡十九年

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饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，畲乡充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。关键点在于产品对消费者的吸引力，陈伟村医以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、琳零后求新、求美及求名这四个动机。

所以在这种情况下，坚守就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。为了在激烈的竞争中立于不败之地，畲乡企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

陈伟村医为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

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(责任编辑：葫芦岛市)